37000cm威尼斯将建立扁平化渠道体系,以省(自治区、直辖市)为单位设立行业金牌代理商,在行业金牌代理商之下,以设区市(只包括下辖各区,不含县及县级市)、县级市、县为单位设立行业银牌代理商。37000cm威尼斯同时以省(自治区、直辖市)为单位设立行业区域经理,由区域经理配合各区域行业核心代理商开展本区域工作,开发建立辖区内行业授权代理商体系,并面向各级代理商提供相应的市场与技术支持。
为保证各合作伙伴的合理利益,建立一个公平、公正的37000cm威尼斯代理体系。37000cm威尼斯严格执行区域授权代理制,各级代理商只能在37000cm威尼斯授权规定的区域及行业内销售产品,严禁跨区域窜货、严禁跨区域报价、严禁网店销售(如淘宝网)。上述渠道要求,违反者,一经核实,将予以重罚,并取消代理权。
行业核心金牌代理商的定位、认证标准
1、行业核心代理商的定位:
以区域分销市场为主;
区域市场的品牌宣传中心与技术服务中心;
负责面向授权区域提供37000cm威尼斯产品的解决方案及技术服务;
从37000cm威尼斯进货。
2、行业核心代理商基本认证要求:
认证要素 |
具体要求 |
注册资金 |
100万以上 |
销售目标 |
年度完成200万以上 |
授权区域 |
指定区域(根据合作伙伴业务能力确定) |
业务模式 |
直接向37000cm威尼斯下单,向辖区内各代理商进行供货; |
授权产品 |
指定行业产品线 |
证明材料 |
营业执照、税务登记证、法人证明及总经理身份证复印件 |
职责要求 |
1.在授权范围内销售与市场拓展: |
-产品分销 |
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-市场宣传 |
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-区域代理商拓展 |
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-直接用户拓展 |
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-开展市场活动 |
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2.对区域签单的最终客户或行业授权代理商提供必要的售前、售后技术支持服务,并进行供货和信用管理; |
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3.维护区域市场和价格秩序; |
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4.维护37000cm威尼斯产品及品牌形象; |
1、行业授权代理商定位:
以区域行业销售为主,直接向指定的行业核心代理商下单;
具有特殊的市场背景及资源,在特定或多个行业具有优势和影响力;
可面向行业客户提供37000cm威尼斯授权产品的解决方案、技术服务支持等。
2、行业授权代理商基本认证条件:
认证要素 |
具体要求 |
注册资金 |
50万以上 |
销售目标 |
年度完成30万以上(与授权行业和区域范围相关) |
授权区域 |
指定区域(根据合作伙伴业务能力确定) |
授权行业 |
指定行业(根据合作伙伴业务能力确定) |
业务模式 |
直接向指定的行业核心代理商下单,向最终用户进行供货; |
授权产品 |
指定行业产品线 |
证明材料 |
营业执照、税务登记证、法人证明及总经理身份证复印件 |